ASW Vertriebs-Akademie

Planbar mehr Umsatz durch den richtigen Ansatz

Wie Du mit 10 Maßnahmen besser, sicherer und erfolgreicher im Vertrieb wirst

Du wirst nach diesem Kurs Deinen Job als Verkäufer einfach besser machen. Besser planen, besser die richtigen Kunden finden, besser präsentieren und besser bei Deinem Kunden ankommen. Du lernst, wie Du Dein Angebot besser positionierst und mit präzisen Aussagen direkt in das Gehirn Deines Kunden eindringen kannst. Du wirst Deine Pipeline professionell bewerten können und Dein Forecast wird zur Freude Deines Chefs viel sicherer werden.

Alles, was Du lernst, kannst Du sofort an jedem Tag in Deiner Arbeit anwenden. Die Methoden sind erprobt und werden auch bei Dir sofort Wirkung zeigen.

  • Du erfährst, was bei der Auswahl Deiner Kunden für Dich wichtig ist und
  • was bei Deiner nächsten Präsentation entscheidend ist, um gehört zu werden.
  • Du wirst richtig starke Argumente für Dein Angebot finden, die sogar vom Managern verstanden werden.
  • Du lernst die richtigen Fragen im Kundengespräch zu stellen und
  • wie Deine e-mails besser auf den Punkt kommen.
  • wodurch Du mehr Zeit für Deinen Erfolg bekommst.

Nach diesem Kurs wirst Du mehr Spaß an Deinem Beruf haben, denn Du wirst schnell erfolgreicher sein. Du wirst motivierter und sicherer auftreten und präsentieren können.

Die persönliche Ansprache und das extrem tiefe Eingehen auf das individuelle Thema machen diese Leistung zu etwas Einzigartigem!

“Herr Stiehl-Wolf ist sehr engagiert und versucht Lösungen zu finden, was ihm auch gelingt. Er überzeugt, motiviert und ist aufbauend. Mit seiner lockeren und entspannten Art macht es Freude mit ihm etwas Erfolgreiches zu erarbeiten..”

“Andreas Stiehl-Wolf setzt seine Jahrzehnte lange Erfahrung im Vertrieb und in der Führung zielgerichtet und sympatisch ein, um seine Klienten bei deren Potenzialentfaltung zu unterstützen und sie zu besten Ergebnissen nachhaltig zu inspirieren.”

Leider sägst Du mit Präsentationen, die nicht verstanden werden, an dem Ast, auf dem Du bei Deinen Kunden sitzt. Denn um die geht’s ja schließlich, wenn Du Deine Präsentation aufwendig vorbereitest und dann die Botschaft nicht in die Köpfe der Zuhörer gelangt.
Du investierst Deine Zeit und Deine Chancen in jede Präsentation. Daher sollten die genau den Schmerz des Kunden treffen.

Die gute Nachricht ist:

Es ist so unglaublich viel einfacher, wenn Du weißt, wie es geht. Präsentieren ist weder Magie noch Naturbegabung, sondern hat sehr viel mit Methodik und strategischem Aufbau der Präsentation zu tun. Leider wird das immer noch übersehen.

Wenn Du dieses Wissen beherrschst, dann macht Präsentieren Spaß und Du gewinnst auch Kunden damit.

Guter Nutzen verkauft einfach am Besten

Nach 6 Monaten Online-Kurs hast Du das Rüstzeug den Nutzen auf den Punkt zu bringen.

Du bekommst Videos, Checklisten und Übungen, wie Du

  • Dein Angebot exakt auf den Punkt bringst und
    wesentlich stärker in Deiner Kundenansprache wirst,
  • Deine wichtigsten Kunden identifizierst,
    Deinem Kunden zwingend Deine Vorteile aufzeigst,
  • Präsentationen erstellst, die ins Hirn gehen und nicht an der Schädeldecke abprallen,
    mit Worten Gefühle im Bauch und Bilder im Kopf erzeugst,
  • Deine e-mails treffender und eindringlicher formulierst,
  • Du die für Dich wichtigen Entscheider identifizierst und
  • für sie den passenden Nutzen zwingend formulierst.

In einem privaten Gruppen-Forum kannst Du Dir Feedback von mir und von den anderen Teilnehmern holen. Natürlich bekommst Du auch jede Menge Tipps aus meinem Erfahrungsschatz. So kannst Du in einem kleinen Kreis üben und wirst in Deinem Verkäuferleben immer besser.

Am Beispiel Deiner aktuellen Vertriebs-Projekte kannst Du alles direkt ausprobieren. Du kannst die Vorlagen anwenden und erhält in der Gruppe direktes Feedback und Hilfestellung.

Du erhältst konkrete Anleitungen

  • was eine gute Kundenanalyse ausmacht,
  • für Deinen Präsentationsablauf und Positionierung Deines Angebots,
  • eine einfache Anleitung, die richtigen Ansprechpartner zu identifizieren,
  • und natürlich den Opportunity Health-Check und vieles mehr

So sieht der Ablauf des Kurses aus:

Der Kurs besteht aus 10 Modulen. Danach hast Du alles, was Du brauchst, um zwingend erfolgreich zu werden.

Du bekommst in diesen 10 Modulen ausführlichen Input von mir in Form von Lernvideos. Zusätzlich dazu kannst Du dir die Inhalte als Audio anhören und die Präsentationsfolien als PDF herunterladen.
Du kannst also den Input so aufnehmen, wie es für Dich am besten passt und wie Du persönlich am schnellsten lernst.

Zu jedem Modul bekommst Du Übungen, Arbeitsblätter und Checklisten, um das Gelernte zu üben und auch gleich als Basis für deine Vertriebs-Arbeit umzusetzen.
Du wirst feststellen, dass Du schnell die positiven Veränderungen in der Tagesarbeit bemerken wirst.

Zur Vertiefung der Inhalte gibt es jeden Monat ein Frage-und-Antwort-Webinar, in denen wir das Gelernte noch einmal intensivieren und in denen Du ganz konkrete Fragen zu den Modulen stellen kannst, die ich dann beantworten werde.

Während der gesamten Kursdauer steht uns allen ein privates Forum zur Verfügung, in dem Du nach jedem Modul deine Ergebnisse präsentieren und Fragen stellen kannst.

Du bekommst mein Profi-Feedback und natürlich auch das der anderen Teilnehmer zu Deinen Ergebnissen, die Du mit uns teilen willst. 

Das lernst du in den 10 Modulen:

Modul 1

Modul 1: Territory-Planung – Du fokussierst Dein Business

Du lernst, die richtigen Kunden für Deinen maximalen Erfolg auszusuchen. Du konzentrierst Dich auf die wesentlichen Erfolgsbringer

Nach diesem Modul

  • ist Dein Fokus klar,
  • gewinnst Du Zeit, weil Du viele weniger wichtige Dinge anders erledigen wirst.

Modul 2

Modul 2: Kunden-Analyse – Du wirst zum Kundenexperten

Du lernst, die Herausforderungen und Motive deines Kunden zu analysieren und in eine Struktur zu bringen, die Dir hilft, Dein Angebot besser zu positionieren

Nach diesem Modul

  • ist Dir Dein Kunde transparent,
  • verstehst Du viele der Business-Anforderungen und die strategischen Ziele Deines Kunden.

Modul 3

Modul 3: Das Buying-Center – Du findest die Entscheider

Du lernst,
die handelnden Personen in Deinen Opportunities in den richtigen Zusammenhang zu setzen. Findest die Befürworter und die Gegner Deines Deals.

Nach diesem Modul

  • verstehst Du die Rollen im Beschaffungsprozess zu deuten,
  • bist Du gegen Gatekeeper gefeit
  • Hast Du die Grundlage für eine rollenspezifische Nutzenargumentation.

Modul 4

Modul 4: Der Kunden-Nutzen – Du entwickelst den rollenspezifischen Kunden-Nutzen

Du lernst, die Rollen der handelnden Personen in Deinen Opportunities in den richtigen Zusammenhang zu den Kundenanforderungen zu setzen. Findest darüber einfach für jeden Ansprechpartner den richtigen Nutzen. Die findest ebenso Deine Stärken gegen den Wettbewerb.

Nach diesem Modul

  • kannst Du Deinen Nutzen für alle Ebenen beim Kunden richtig zuordnen,
  • hast Du starke Argumente gegen den Wettbewerb

Modul 5

Modul 5: Power-Message – Nutzen, der ins Gehirn dringt

Du lernst,

  • den Nutzen für jeden Gesprächspartner spannend zu formulieren
  • Neugierde zu wecken, auf das, was Du zu erzählen hast

Nach diesem Modul

  • bist Du fit, den Nutzen Deines Angebots spannend und knackig zu positionieren
  • erreicht Dein Nutzen direkt das Gehirn Deines Gesprächspartners und verlässt es auch nicht mehr.

Modul 6

Modul 6: Deine Präsentation – Rock das Auditorium

Du lernst,

  • den Rhythmus Deiner Präsentation spannend zu gestalten
  • wie Du den Kundentiefschlaf umgehst

Nach diesem Modul

  • erstellst Du knackige Präsentationen
  • bringst Du den Nutzen für jeden Zuhörer auf den Punkt
  • siehst worauf es bei einer erfolgreichen Präsentation ankommt

Modul 7

Modul 7: Aktives Zuhören – Mach mehr aus Deinen Gesprächen

Du lernst,

  • die 4 wichtigsten Fragen, die Dich näher an das wirkliche Kundenproblem bringen

Nach diesem Modul

  • bist Du in der Lage, Dein Gespräch mit dem Kunden aktiv zu steuern
  • gibst Deinem Kunden das Gefühl ein interessierter, guter Zuhörer zu sein

Modul 8

Modul 8: Der Joint-Action-Plan – Du machst Deinen Kunden zu Deinem Verbündeten.

Du lernst,

  • wie Du Deinen Kunden nach und nach zu einer verbindlichen Zusammenarbeit führst.

Nach diesem Modul

  • kannst Du einschätzen, wie ernst Dein Kunde Dich nimmt.
  • erkennst Du, wie wichtig der Joint-Action-Plan für Deinen Erfolg ist
  • und wie einfach er zu erreichen ist.

Modul 9

Modul 9: Pipeline-Bewertung – Verbessere Deinen Forecast.

Du lernst,

  • Deine Pipeline an Hand von nur 4 Kriterien zu bewerten und in einen realistischen Forecast umzusetzen
  • dass Pipeline nicht automatisch Umsatz ist

Nach diesem Modul

  • wird Dein Forecast wesentlich sicherer sein
  • Du wirst einfach erkennen, was Du noch brauchst, um Deine Ziele zu erreichen

Modul 10

Modul 10: Erkenne das Risiko – und lebe damit

Du lernst,

  • mögliche Risiken in Deinen Opoprtunities zu erkennen
  • Risiken zu analysieren
  • Risiken abzuschwächen oder zu vermeiden

Nach diesem Modul

  • wird Dich der plötzliche Tod von Opportunities nicht mehr überraschen
  • wirst Du sagen können, dass Du an alles gedacht hast
  • kannst Du Deinem Chef einen guten Plan vorlegen, wie Du mit den Risiken in Deinem Deal umgehst

BONUS

BONUS: Opportunity-Health-Check – alles spielt zusammen

Du lernst,

  • wie die 10 Lektionen zusammenspielen
  • wie die 10 Lektionen den Verkaufs-Zyklus beeinflussen

Nach diesem Modul

  • kannst du ganz einfach an Hand des Health-Checks feststellen, wie weit Deine Opportunity ist
  • und was Du noch tun musst.
  • Du wirst wesentliche Schritte nicht mehr vergessen.
  • Du kannst Deine Opportunities sehr einfach beurteilen

Extras

Extra: Coole Tools aus der Vertriebs-Praxis

Ich öffne meine Trickkiste für dich:
Du lernst meine Tools kennen, die dir das Verkäuferleben einfacher machen:

  • Opportunity-Health-Check
  • Opportunity-Playbook (R) Pro
  • Mindmap Buying-Center
  • Mindmap Message-Mapping
  • Das Sandwich-Analyse-Template
  • Call-Plan für effektive Gesprächsvorbereitung

Deine Investition in Dich und Dein Business mit einem fantastischen Return-on-Invest

Ich werde oft gefragt: “Was kostet das?”
Meine Antwort ist immer:
“Das sind keine Kosten,
das ist Deine Investition in Dich und dein Business.
Alles, was du im Kurs lernst, kannst du ab sofort immer wieder in jeder Opportunity anwenden.
Sobald du mit deinem neuen Wissen nur einen Kunden zwingend überzeugst und nicht über den Preis verkaufen musst, macht sich diese Investition bezahlt.
Ich wette, Du brauchst das nur bei einem einzigen Kunden erfolgreich einzusetzen, damit sich der Kurs für Dich rechnet.

€ 1.297,-

€ 997,-
incl. 19% MwSt.

Doch das ist noch nicht alles:

14 Tage Geld-zurück-Garantie

Du gehst mit diesem Kurs kein Risiko ein. Wenn er dir nicht gefällt oder du merkst, dass der Kurs nicht zu dir passt, bekommst du innerhalb von 14 Tagen nach Kursstart den vollen Preis erstattet. Ich stelle keine Fragen. du brauchst nichts zu begründen.

Schick mir eine Mail und wir regeln das völlig unkompliziert. Ich hab’s gerne einfach. Und Du wahrscheinlich auch.

In 3 Raten zahlen

Falls es dir gerade zu viel sein sollte, den gesamten Preis auf einmal zu zahlen, habe ich eine Lösung für Dich. Denn mir ist wichtig, dass Du am Kurs teilnehmen kannst. Und ich will, dass Du dich gut dabei fühlst.

Du kannst ganz bequem in 3 Raten zahlen. Melde Dich einfach zum Kurs an und wähle dort die Ratenzahlung. Das ist alles.

Du zögerst noch, hast noch Fragen?

Vereinbare ein unverbindliches Gespräch mit mir. Es verpflichtet Dich zu nichts, hilft Dir aber bei der Entscheidung.