IMPACT! ONLINE
Das Erfolgsprogramm
für den B2B-Vertrieb

Geht es Ihnen auch so?

  • „Unser Forecast ist selten zuverlässig und stabil.“ 
  • "Das CRM-System wird nur widerwillig gepflegt.“
  • "Es wird immer nur über den Preis verkauft.“
  • "Unsere Verkäufer kommen nicht an den Fachbereich, weil sie zu technisch reden.“
  • "Wir werden erst sehr spät in Kundenprojekte  eingebunden.“
  • "Wir sind absolut vergleichbar mit den Wettbewerbern."  
  • „Wir haben das Problem, Neukunden remote zu der finalen Kaufentscheidung zu bewegen“
  • "Unsere Verkäufer verbringen mehr Zeit im Büro, als bei den Kunden“ 
  • „Wir bekommen unsere Leads nicht weiter entwickelt, die versanden einfach!“

Das sind die täglichen Herausforderungen, von denen uns unsere Kunden berichten. Genau hier setzen wir mit mit IMPACT! ONLINE an und erzielen schnell messbare Verbesserungen: wie z.B.:
Sicherer Forecast durch gutes Opportunity-Management,
Lead-Qualifizierung und -Weiterentwicklung zur Opportunity,
Die finale Kaufentscheidung beim Kunden remote herbeiführen. … und vieles mehr.

Kunden haben sich emanzipiert

Durch die nahezu beliebige Verfügbarkeit von Informationen und Self-Services emanzipiert sich der Kunde zunehmend vom Vertrieb als Informationsbroker. Die Rolle des Verkäufers unterliegt somit dramatischen Veränderungen.
Das Kundengespräch findet nur noch statt, wenn der Verkäufer einen substantiellen Mehrwert für den Kunden liefern kann und der Kunde das auch erkennen kann.
Das führt zu erheblichen Herausforderungen und Veränderungen im Vertriebsprozess. Präzise, für den Kunden werthaltige Aussagen sind unabdingbare Voraussetzungen für Positionierung und Erfolg.
Das Rüstzeug dafür wird konzentriert durch IMPACT! ONLINE vermittelt


Der Realitätscheck:
Salestrainings sind rausgeschmissenes Geld

Nur 10-15% der Trainingsinhalte werden im Tagesgeschäft angewandt.
Der Rest ist Transferverlust, ein erheblicher unternehmerischer Verlust.
Trainingsgebühren, Arbeitsausfall, Nebenkosten stellen einen großen Kostenfaktor im Unternehmen dar.
Davon sind aber 85% rausgeschmissenes Geld!
Das ist eine immer wiederkehrende unternehmerische Katastrophe.


IMPACT! ONLINE macht den Unterschied

Durch die durchgängige Abstimmung der Inhalte mit vertiefenden Coaching-Maßnahmen eliminieren wir weitgehend den Transferverlust.
Das Wissen wird aktiv im Tagesgeschäft verankert und aktiviert. Die Methoden werden positiv verstärkt und führen zu einem extrem hohen Wissenstransfer in die Praxis.
Mit einer zu erwartenden Transferrate von mehr als 85% ist IMPACT! ONLINE ein sicheres Investment in die Weiterbildung Ihrer Mitarbeiter.
Ihr unternehmerisches Risiko wird drastisch reduziert.


Seminar on Demand

Das Tagesgeschäft läuft weiter, kurze Freiräume können effektiv für die Weiterbildung genutzt werden. Alle Lektionen sind für einen schnellen Konsum kurz gehalten. Vertiefung und Anwendung erfolgt sofort und direkt im Tagesgeschäft; unterstützt von den Coaches

Erfahrene Coaches

stehen den Teilnehmern zur Seite, damit sie schnell und erfolgreich das Gelernte für ihre Vertriebsprojekte einsetzen können. Gleichzeitig erfahren alle Teilnehmer ein Erfolgserlebnis, das die Motivation den Weg weiter zu beschreiten, kräftig unterstützt.

Direkte Anwendung

im Tagesgeschäft vom ersten Moment an. So stellen wir sicher, dass jeder Teilnehmer die positiven Effekte für sich erlebt und motiviert ist, aktiv immer besser zu werden. Davon profitiert Ihr Unternehmen sofort und auch zukünftig.

Der direkte Nutzen für Ihr Unternehmen

Starke Vorteile, die für Ihr Business sofort Wirkung zeigen

Wissensaktivierung

Ein Seminar besuchen und dann so weitermachen wie bisher - das gehört der Vergangenheit an. Im IMPACT! ONLINE Programm kümmern wir uns um die schnelle und nachhaltige Aktivierung der gelernten Inhalte. Das ist schließlich Ihr Investment.

Praktische Sofortergebnisse

sind das Kernziel des Programms. Nicht lange theoretisieren, sondern anfangen und anwenden. Nur so ist ein hoher ROI aus dem Trainingsinvestment gewährleistet. Gleichzeitig steigern die Erfolgserlebnisse die Motivation der Teilnehmer.

Preiswert

Durch die hohe und nachhaltige Transferleistung des Gelernten in das Tagesgeschäft ist IMPACT! ONLINE um ein Vielfaches wirtschaftlicher. Hierbei ist die Bandbreite der Themen noch nicht berücksichtigt.

Essenz der Vertriebsmethoden

Durch das durchgängige methodische Konzept ist die Methodik einfach zu erlernen. Es gibt keine Widersprüche oder Brüche wie sie bei Patchwork-Trainings auftreten. Das Ergebnis für den einzelnen Mitarbeiter ist erlerntes und auch viermittelbares Wissen statt 5 kg Trainingsordner.

Hohe Mitarbeiterakzeptanz

Dieses Programm ist eine neue Erfahrung für die Mitarbeiter.  Sie arbeiten nicht in einem Seminarraum an theoretischen Modellen sondern wenden die Methoden vom ersten Tag an. Sofortige persönliche Erfolgserlebnisse führen zu hoher Motivation der Teilnehmer.

Investitionsschutz, hoher ROI

Das Programm ist auf Umsetzung und Verankerung der Inhalte spezialisiert. Die sofortige und nachhaltige Anwendung des Gelernten in der Praxis ist das zentrale Ziel von IMPACT! ONLINE.