IMPACT!® EXKLUSIV
ANDERS.
UNGEWÖHNLICH.
EINZIGARTIG. 
… WIE IHR UNTERNEHMEN!

„Verkaufen bedeutet:
Die richtige Person zum richtigen Zeitpunkt zur richtigen Entscheidung nach ihrer eigen Wahl zu veranlassen“

Damit die richtige Wahl aber Ihr Angebot ist, reicht es nicht mehr, gute Produkte zu präsentieren, denn die Rolle des Vertriebs unterliegt dramatischen Veränderungen. 

Ein Kundengespräch findet nur noch statt, wenn der Verkäufer einen substantiellen Mehrwert für den Kunden liefern kann und der Kunde das auch erkennt.

Dafür gibt es IMPACT!® EXKLUSIV 

Kennen Sie die Aussagen?

  • „Es wird fast immer über den Preis verkauft.“
  • „Unser Vertrieb findet keinen Zugang  zum  Fachbereich.“
  • „Wir werden deutlich zu  spät in Kundenprojekte eingebunden.“
  • „Die finale Entscheidung des Kunden ist unvorhersehbar und intransparent.“ 
  • „Zu viele Leads versanden einfach.“
  • „Unser Vertriebszyklus ist viel zu lang“
  • „Die Kunden erkennen weder unsere Besonderheit noch den Mehrwert  gegenüber den Wettbewerbern.“

Sie sind Unternehmer, CEO oder sind gerade mit Ihrem Startup gestartet.

Sie wollen neue Potentiale heben oder Zugang zu den richtigen Ansprechpartnern bekommen.

Sie denken schon länger darüber nach, wie und was Sie verändern könnten.

Nur die zündende Idee will einfach nicht kommen.

Sie haben wenig Zeit für ein umfangreiches Programm, um das zu ändern.

"Es gibt Chancen", meint Dr. Ralph Donath ...

„IMPACT!® EXKLUSIV hat mein Unternehmen massgeblich weitergebracht. Wir haben unsere Marktpositionierung massiv verbessert und DIE Einzigartigkeit unseres Unternehmens herausgearbeitet, die wir jetzt aktiv positionieren.  ASW stellt die richtigen Fragen und hilft uns, einen anderen Blickwinkel auf unser Business einzunehmen.“

Dr. Ralph Donath, Inhaber und CEO der Eugen Engert GmbH

Sind alle Anbieter vergleichbar?

NEIN! DENN IHR UNTERNEHMEN IST EINZIGARTIG!

Die einzigartige Kombination aus den Stärken Ihres Angebots UND Ihrer Organisation ergibt den Mehrwert, den Ihre Kunden  kaufen wollen.

Und das ist, was nur Sie anbieten können und das Sie für Ihre potentiellen Kunden absolut relevant macht.

Funktionen und Fähigkeiten eines Produktes verschaffen Ihnen keinen Wettbewerbsvorteil. Es sind notwendige Voraussetzungen für einen Kauf. Die Entscheidung fällt auf Basis anderer Kriterien. Und das ist nicht der Preis. Um das Spiel zu gewinnen, müssen Sie Ihre Stärken kennen und einsetzen.

Die Rolle des Vertriebs unterliegt dramatischen Veränderungen!

Durch die nahezu beliebige Verfügbarkeit von Informationen und Self-Services emanzipiert sich der Kunde zunehmend vom Vertrieb als Informationsbroker. Das führt zu erheblichen Herausforderungen und Veränderungen im Vertriebsprozess. Deshalb sind präzise, für den Kunden werthaltige Aussagen unabdingbare Voraussetzungen für Positionierung und Erfolg.

Das Rüstzeug dafür wird konzentriert durch IMPACT!® EXKLUSIV vermittelt

IMPACT!®-EXKLUSIV schafft Ihren Unterschied

In nur einem Tag erhalten Sie einen neuen Blick auf die Potentiale Ihres Unternehmens. Sie stehen exklusiv im Fokus und erarbeiten mit uns Ihre neue Vision für Ihr Business.
Intensiv und fokussiert geht es zu.
Kein Abschweifen, keine Störungen durch andere Teilnehmer, nur Sie und wir.
Gemeinsam heben wir die Potentiale, die in Ihrem Unternehmen schlummern.


IMPACT!®-EXKLUSIV

Ein Tag, der es in sich hat. Manchmal reicht es, ein wenig an ein paar Stellschrauben zu drehen, um große Effekte zu erzielen. Aber dafür braucht es auch häufig den richtigen Impuls von außen.

Erfahrene Coaches

stehen Ihnen zur Seite, damit Sie schnell und erfolgreich die Ergebnisse für Ihr Unternehmen finden und einsetzen können.

Direkte Anwendung

im Tagesgeschäft vom ersten Moment an. Davon profitiert Ihr Unternehmen sofort und auch zukünftig.

Wir stehen Ihnen zu Seite

Sie profitieren von unserer breitbandigen Kompetenz und umfangreichen Berufserfahrung. Wir sprechen die Sprache Ihrer Branche.

Andreas Stiehl-Wolf

Gründer, ASW Salesperformance

Andreas hat als Key Account Director, Sales Manager und Geschäftsführer 35 Jahre Erfahrung im Vertrieb und der Führung von Vertriebseinheiten erklärungsbedürftiger Investitionsgüter.
Im Rahmen seiner über 35-jährigen Karriere bei Marktführern wie SAP und Oracle erzielte er mit seinen Teams Abschlüsse in dreistelligen Millionenbeträgen und konnte Großunternehmen und multinationale Konzerne mit seinen vertrieblichen Fähigkeiten überzeugen und über Jahre an sich binden.
Er zeichnet sich durch fundierte Erfahrungen in der Führung von Mitarbeitern und deren Entwicklung aus und hat mehrfach unter Beweis gestellt, dass es ihm erfolgreich gelingt, seinen Fokus auf den Kundennutzen als Zielgröße für die Orientierung seiner Mitarbeiter nachhaltig zu übertragen
.
Als Diplom-Ingenieur besitzt er ein profundes technisches Verständnis und setzt die Schwerpunkte seiner Beratung auf folgende Themen:
Nutzenorientierte Accountplanung, Fokussierung der Vertriebsaktivitäten auf den Kundennutzen und Wettbewerbsstrategie im Vertriebsprojekt

Kai-Uwe König

Partner, ASW Salesperformance

Mehr als 25 Jahre in unterschiedlichen Vertriebs- und Managementfunktionen in der Informationstechnologie. Zuletzt als Vertriebsdirektor Europa Nord für ORACLE; diese Erfahrung und sein profundes Wissen gibt Kai-Uwe in seiner Rolle als Coach gerne weiter.  

Denken und Planen ausserhalb der Norm ist seine Stärke und er erarbeitete durch außergewöhnliche Vertriebsstrategien Aufträge im Multimillionen-Bereich.

Frühe Erfahrungen als selbstständiger Trainer und Coach bei Chessex-Training und dem Institut für Technik der Betriebsführungen ITB erleichtern es ihm, sein Wissen in intensiven Workshops effektiv zu vermitteln.

Sein Credo ist neue Wege zu gehen, denn wer kopiert, wird nicht gewinnen.

Lassen Sie uns jetzt über Ihr Business reden!

Suchen Sie sich einen Termin aus, ich bin dann exklusiv für Sie da.