Gedankensplitter

The Tool is the Fool

Aus einem CRM-System kann jederzeit
auf Knopfdruck ein korrekter Forecast erstellt werden, ohne Korrektur des Managers ...
und auf dem Mars leben grüne Wesen.
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Quo vadis B2B-Vertrieb?

Die Pandemie beschleunigt eine vorgegebenEntwicklung. Wer mit derselben Einstellung aus der analogen in die digitale B2B-Welt wechseln will, hat schon einen Platz am Tabellenende sicher.

Big Deal

Big Deals entstehen in der Fachabteilung! Da möchten alle Anbieter hin. Das ist häufig nur ein frommer Wunsch und wird selten in die Tat umgesetzt.

Das Sandwich-Modell

Fachbereiche der Kunden vermeiden weitestgehend, mit IT-Anbietern direkt zu reden. Sie verweisen auf die internen IT-Abteilungen. Dadurch werden beiderseitig Chancen vergeben. Mit der richtigen Ansprache können aber die Türen zum Fachbereich geöffnet werden. Wie das geht, ist hier beschrieben.

Salestrainings sind rausgeworfenen Geld

Ein Interview mit Nicolai Christ

Sowas fragt man nicht

Eine der wichtigsten Fragen im B2B-Geschäft wird von den meisten Verkäufern nicht oder zu spät gestellt.

Wer ist der Entscheider?

Gatekeeper, selbsternannte Handlungsbevollmächtigte und andere Wichtigtuer gefährden Deinen Auftrag, wenn Du sie nicht erkennst.