Die 10 Erfolgs-Methoden der Top-Verkäufer
Lerne, warum Top-Verkäufer nicht über den Preis verkaufen müssen und wie Du davon profitieren kannst.
"Wenn Vertrieb einfach wäre, wäre es kein Beruf"
Verkaufen heißt: Die richtige Person zum richtigen Zeitpunkt, zur richtigen Entscheidung nach ihrer eigenen Wahl zu veranlassen

Performance
Performance im Vertrieb bedeutet nicht nur, die Ziele zu erreichen oder zu übertreffen. Du kannst sehr wohl Deine Ziele erreichen, aber gleichzeitig sehr viel Potential liegen lassen.
Ändere es!

Fokus
Nur mit den richtigen Kunden kannst Du Deine Ziele erreichen und Deine Zeit erfolgreich investieren. Befreie Dich vom vertrieblichen Ballast. Die richtigen Kunden und die richtige Methode und alles wird besser.

Strategie
Das Richtige zur richtigen Zeit.
Nichts vergessen.
Den Vertriebserfolg aktiv gestalten.
Wissen, was passieren wird.
Verstehe die Mechanismen und Du schaffst alles.
Erfolg im Vertrieb
Du bist perfekt?
Dann brauchst Du nicht weiterlesen.
Personen
Du setzt die handelnden Personen in Deinen Opportunities in den richtigen Zusammenhang. Findest die Befürworter und die Gegner Deines Deals.
Nutzen
Du bringst die Rollen der handelnden Personen in Deinen Opportunities in den richtigen Zusammenhang zu den Kundenanforderungen. Findest für jede Person den richtigen Nutzen, Ebenso Deine Stärken gegen den Wettbewerb.
Spannung
Du kannst den Nutzen für jeden Gesprächspartner spannend formulieren, Neugierde wecken, auf das, was Du zu erzählen hast
Präsentieren
Du gestaltest den Rhythmus Deiner Präsentation spannend und vermeidest immer den Kundentiefschlaf. Du präsentierst direkt ins Gehirn.
Risiko
Du erkennst mögliche Risiken in Deinen Opportunities. Du weißt,
wie Du die Risiken analysieren, abschwächen oder vermeiden kannst.
Kunde
Du kannst die Herausforderungen und Motive deines Kunden analysieren und in eine Struktur bringen, die Dir hilft, Dein Angebot besser zu positionieren.
Du denkst, da geht mehr?
Noch immer da?
Du hast Recht, höre nie auf zu lernen!
In unserer Zusammenarbeit erhältst Du den maximalen Nutzen für Dich und Dein Business:
Dein Kunde wird Dich als kompetenten Ansprechpartner akzeptieren
Du wirst als guter Zuhörer geschätzt werden.
Du wirst zum Kundenexperten.
Deine Präsentationen werden direkt im Kopf Deines Kunden landen und sich verankern.
Du wirst Dein Business besser planen können.
Dein Forecast wird zuverlässiger und stabiler.
Du wirst mehr Freude an Deinem Job haben.
